2023年度电视台广告部工作总结,菁选3篇

电视台广告部工作总结1  半年来,在我局领导班子的带领下,在主管领导的具体指导下,广告部全体工作人员开拓创新,狠抓落实,较好的完成了局下达的目标任务。上半年播出图像广告221条,文字广告320条,公下面是小编为大家整理的2023年度电视台广告部工作总结,菁选3篇,供大家参考。

2023年度电视台广告部工作总结,菁选3篇

电视台广告部工作总结1

  半年来,在我局领导班子的带领下,在主管领导的具体指导下,广告部全体工作人员开拓创新,狠抓落实,较好的完成了局下达的目标任务。上半年播出图像广告221条,文字广告320条,公益广告6条,《服务向导》27期,《戏迷园地》166期,《健康之路》18期,《开心驿站》栏目175期,新开《品牌展播》播出22期。对广告部广告经营来说,数字才是硬道理,上半年我部完成广告经营额xx万余元,占全年任务的55%,比去年同比增长9%。这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现,它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持,体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可,凝聚着广告部全体人员的智慧和汗水。我们主要围绕以下几个方面来开展广告工作:

  一、提高认识,加强管理。

  在我局党组的正确领导下,我们从思想上提高对本职工作的认识,积极拓展广告经营思路与手法。积极拓展多元化广告支撑点,以多手段介入市场。

  1、在管理上,上半年,广告部先后完善了业务、接待、制作等多项规章制度,不断改进业务流程和管理流程,严格落实工作制度,明确分工,落实责任,确保工作高质高效。

  2、在业务上,我们深挖广告源,在巩固老客户的同时,下大力气深挖新客户,搜寻新的广告创收增长点,在数量和收入上实现了新的突破。

  3、在栏目上,力求创新和突破,在不改变原有广告播放比例的前提下,新开辟了《服务向导》、《品牌展播》等广告栏目,同比增加了信息传播量。

  二、改变观念,强化营销。

  1、黄金段位营销,随着观众“品牌意识”的不断提升,黄金段位的广告影响力进一步加强,我们把我局信息播出的品牌资源与客户需求更好地结合,逐步提升客户广告投放的积极性。

  2、专业品牌营销,广告部进一步明确品牌营销思路,根据不同时段的观众定位和客户分布,采取“针对性”播放策略,把*时沦为“垃圾段”的上、下午广告时间转为客户需要的时段。

  3、电视剧营销,今年上半年,广告部进一步加强与总编室的沟通,采取精彩节目预告、宣传片等多样化推介手段,创新了电视剧节目的推介方式。

  三、积极学习,创新提高。

  1、打造“学习型”品牌团队,在部室团队建设方面,我们从接待、审核、合同签定、播音、制作、编排等每一个细节入手,注重相互交流的*台,真正做到各司其职、各负其责,互相督促,共同合作。

  2、创造和谐的广告工作环境,一方面在与各兄弟部室密切沟通的和谐关系中,学习到了广告策划的良策;另一方面,构建与广告业界之间更加和谐的关系,加强与许昌广告业界的合作,加强与兄弟媒体的学习、交流,加强与周边各电视台广告部的联系,真正做到了信息沟通,资源共享。

  广告部作为一个年轻的群体,由于经验不足,对许多事物理解深度不够,在实际工作中也存在诸多不足:

  1、20xx年上半年以来,国家广电总局、工商局等部门对广告监察及规范活动不断加强,有时会出现部分广告停播,特别是5、12期间广告的全面停播,使一部分客户处于观望状态,所以我们要加强应变能力,尽量在广告恢复期间减少广告收入的流失。

  2、我台一套发射机在没有更换之前,信号不稳定,也流失了一部分客户,如今设备更换了,我们要尽快与客户沟通,通过到各乡镇实际信号的搜集、整理及与兄弟台的比较,去走访客户,让“观望”客户早日回归。

  20xx年下半年,广告部有一个重点目标:使20xx年全年广告经营收入再创新高。对此,我们充满信心。因为广告部工作所依托的是我局党组这个坚强后盾。20xx年,在我局领导新战略的指引下,我局的品牌价值将不断提升,广告部将借助这一大好*台,继续“务实、创新、和谐”的.工作思路,力求突破,注重实效,继续做好各类广告经营工作,为完成局党组下达的目标任务而不懈努力!

电视台广告部工作总结2

  一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析:

  xx年的工作时间xx年3月-xx年1月,10个月的工作时间涉及的行业:投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时间最长的为投资担保(6月-12月),合作的客户:亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界,中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好,几乎没有,以往工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

  二、对照上年工作总结和计划的总结:

  xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常有学习的习惯,但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点:

  1、执行力不强,以后每天按照计划和目标行事,加大自我的监督力度,每天提醒自己,这样下去我能不能完成我的目标和计划想想如果完不成自己对得起谁

  2、没找对人、没说对话,xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的事。

  3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户,造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,一定要做好准备。

  三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况:

  经过摧龙六式的培训之后,自己收获的东西非常多,回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多,根据自己的以往的情况进行对照分析,自己的感悟如下:

  摧龙六式的第一式客户分析:

  第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式,比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西,其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

  第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大,但是通过老客户去转介绍的很少,因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意,从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍,所以这数字是非常可悲的,不管什么原因,自己没做到让客户满意那就是自己的原因,以后在这方面还得加大自己的人际关系力度,比如说:通过行业聚会,和朋友约会多了解,另外多学习一点人际关系相关的课程。

  第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的,在这个上面自己只能给自己打10分,所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所有的一切都要一清二楚。

  第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析,行业内部信息进行判断分析,包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索,这是以后需要重点运用和练习的。

  第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后,了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解,包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的,这其中我认为是缺一不可,而以前这些我认为都没做到,所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

  第六步判断销售机会,也是是关键的步骤之一,它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段,如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步,免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足,我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度,现在这个社会不是单打独斗的个人了,个人再能干不如团队一起干轻松,所以团结协作尤为重要,改变要从现在、要从自己开始,所以我相信学习也是我现在的首要任务,为了更好的发展自己的人脉建设,这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学),现在认为良好的人脉关系需要具备:首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。

  摧龙六式的第二式建立信任亲和感:

  我认为做销售就要搞关系,关系搞好了自然而然业绩就好起来了。

  第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构,并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,这样的话自己就知道了该如何去相处,我觉得这些内容我以前的做法只能打5分,可见自己这一方面是非常非常薄弱的,所以首先要加强自己的兴趣爱好,以免到时不能与客户共达统一频道,从而避免不能达到预先的亲和效果。

  第二步在拜见当中给与对方好感,这些我认为自己能打30分,因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心,在拜访前我也会在脑海中进行话语组织,也能在客户面前打开自己,进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况,但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分,所以前两个阶段是建立好感和约会阶段,所以以后应加强客户的信赖感,和客户进行家庭活动,吃饭聚餐,卡拉OK。

  第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的,在决策中影响判断的往往有好几个人,所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料,帮你穿针引线,所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用,只有对客户了如指掌,才能找到正确的时机和方法去推进关系,所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。

  摧龙六式的第三式需求审核、发现需求:

  第一步审核当前客户的主要方向和问题:

  建立了良好的信赖的关系之后,接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了,然后进行分析他企业现有的情况和状况,当客户有了目标和愿望的时候,就会发现达到目标的问题和障碍,很惭愧的是以往的"工作中根本就没有达到这一地步,所以这个里面的得分应该0分,人脉人际关系一定要处理好是最关键的事,这种改变不是轻而易举的事,所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加锻炼,先改变自己的想法和观念。

  第二步理解客户的背景和原因:

  这一点以前工作中根本就没注意过的事,自己打分也是0分,所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风,如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案,关注决策这所想的所关注的,自己也尽量与决策者直接面谈,所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。

  第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:

  这一点自己的分数也是0分,因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断,所以对决策者的思路总觉得一头雾水,当然这里面的因素很多,但这一点我觉得也是最重要的原因之一。摧龙六式的第四式价值的呈现:

  里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的,更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题,这些问题不解决即使签约的客户,没有一定得成就感,也觉得可能是运气比较好。

  第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:

  这一点自己只能给以前的工作打20分,因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理,现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标,应该将采购指标引导到对我们有利的方面来,自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人,只要竞争对手只要比你好一点,比你心细一点,那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁。

  第二步与影响层的互动和介入:

  这一点只能给自己打20分,因为以前如果和发起人联系的话,我会把所有的希望寄托与这个发起人,然后就一直和发起人打太极,缺少及时的与决策者影响层互动和介入,所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人,要做到先去接触再和向导仔细研究和分析,从而达到签约的目的。

  第三步说辞的准备:

  这一点自己的得分也是0分,以前只要前期达到了,拿到这一步就是等待还是等待,因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了,没有必要顾虑太多了,但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段,不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题,重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列,列出可能会存在的问题和疑虑,先自己进行分析和解决,多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题

电视台广告部工作总结3

  半年来,在我局领导班子的带领下,在主管领导的具体指导下,广告部全体工作人员开拓创新,狠抓落实,较好的完成了局下达的目标任务,电视台广告部上半年工作总结。上半年播出图像广告221条,文字广告320条,公益广告6条,《服务向导》27期,《戏迷园地》166期,《健康之路》18期,《开心驿站》栏目175期,新开《品牌展播》播出22期。对广告部广告经营来说,数字才是硬道理,上半年我部完成广告经营额xx万余元,占全年任务的55%,比去年同比增长9%。这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现,它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持,体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可,凝聚着广告部全体人员的智慧和汗水。我们主要围绕以下几个方面来开展广告工作:

  一、提高认识,加强管理。

  在我局党组的正确领导下,我们从思想上提高对本职工作的认识,积极拓展广告经营思路与手法。积极拓展多元化广告支撑点,以多手段介入市场。

  1、在管理上,上半年,广告部先后完善了业务、接待、制作等多项规章制度,不断改进业务流程和管理流程,严格落实工作制度,明确分工,落实责任,确保工作高质高效。

  2、在业务上,我们深挖广告源,在巩固老客户的同时,下大力气深挖新客户,搜寻新的广告创收增长点,在数量和收入上实现了新的突破,工作总结《电视台广告部上半年工作总结》。

  3、在栏目上,力求创新和突破,在不改变原有广告播放比例的前提下,新开辟了《服务向导》、《品牌展播》等广告栏目,同比增加了信息传播量。

  二、改变观念,强化营销。

  1、黄金段位营销,随着观众“品牌意识”的不断提升,黄金段位的广告影响力进一步加强,我们把我局信息播出的品牌资源与客户需求更好地结合,逐步提升客户广告投放的积极性。

  2、专业品牌营销,广告部进一步明确品牌营销思路,根据不同时段的观众定位和客户分布,采取“针对性”播放策略,把*时沦为“垃圾段”的上、下午广告时间转为客户需要的时段。

  3、电视剧营销,今年上半年,广告部进一步加强与总编室的沟通,采取精彩节目预告、宣传片等多样化推介手段,创新了电视剧节目的推介方式。

  三、积极学习以创新提高。

  1、打造“学习型”品牌团队,在部室团队建设方面,我们从接待、审核、合同签定、播音、制作、编排等每一个细节入手,注重相互交流的*台,真正做到各司其职、各负其责,互相督促,共同合作。

  2、创造和谐的广告工作环境,一方面在与各兄弟部室密切沟通的和谐关系中,学习到了广告策划的良策;另一方面,构建与广告业界之间更加和谐的关系,加强与许昌广告业界的合作,加强与兄弟媒体的学习和交流,加强与周边各电视台广告部的联系,真正做到了信息沟通,资源共享。

  广告部作为一个年轻的群体,由于经验不足,对许多事物理解深度不够,在实际工作中也存在诸多不足:

  1、20xx年上半年以来,国家广电总局、工商局等部门对广告监察及规范活动不断加强,有时会出现部分广告停播,特别是5、12期间广告的全面停播,使一部分客户处于观望状态,所以我们要加强应变能力,尽量在广告恢复期间减少广告收入的流失。

  2、我台一套发射机在没有更换之前,信号不稳定,也流失了一部分客户,如今设备更换了,我们要尽快与客户沟通,通过到各乡镇实际信号的搜集、整理及与兄弟台的比较,去走访客户,让“观望”客户早日回归。

  200X年下半年,广告部有一个重点目标:使200X年全年广告经营收入再创新高。对此,我们充满信心。因为广告部工作所依托的是我局党组这个坚强后盾。20xx年,在我局领导新战略的指引下,我局的品牌价值将不断提升,广告部将借助这一大好*台,继续“务实、创新、和谐”的工作思路,力求突破,注重实效,继续做好各类广告经营工作,为完成局党组下达的目标任务而不懈努力!

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